一（yī）件代發、批發零售、貼牌代工、自建（jiàn）品（pǐn）牌都怎麽玩的？

  42歲的老李又重新開始找工作了（le），因為脫離職場太久，已經不知道現在（zài）的麵試流程了（le），加上這兩（liǎng）年大（dà）環（huán）境不好，老李心裏很是沒底，所以約（yuē）我出來向我求教產品經理的麵試（shì）技巧，說到已過（guò）不惑的自己居然（rán）要和（hé）00後一起競（jìng）爭一個崗位，老（lǎo）李滿（mǎn）臉掛滿了辛酸和無奈…...

  我和老李認識十年了，眼看他平地起高樓，意氣風發，又見他（tā）笑顏宴賓客，風光無限，最後朱樓塌方，朋客盡散。

  8年前，在互聯網歌舞（wǔ）升平的時期，躊（chóu）躇滿誌的老李再（zài）也受不了上級的傻叉風格（gé），帶著從大廠期權裏套出來（lái）的第一桶金出來創業，幾經折騰，終於在風口正旺的化妝品賽道上找到了突破口（kǒu），從開始的從小本起家，後來趕上風口逐漸做大，在最（zuì）輝煌時卻趕上疫情和經濟下行，因為投資不順導致入不敷出，最終公司解散，一切（qiē）歸（guī）零，還欠下一筆不大不小的債務。“百年原（yuán）是夢，廿載枉勞神”，大（dà）起大落（luò）間，讓老李嚐（cháng）盡人間苦樂，如夢一場。

  從（cóng）和老（lǎo）李的聊天過程中，我也了解到他的創業曆（lì）程總共分為四個階段：一件代發、批發零售（shòu）、貼牌模式和自建品牌，每一個階段說起來輕鬆平常，背後卻是一次次的生死決策。

  01

  小本起家：一件代發模（mó）式啟動

  老李並不是一開始就找到化妝（zhuāng）品這條賽（sài）道的（de），在此之前，有將近兩年的時間，他折騰過（guò）餐飲、生鮮（xiān）、箱包，裏裏（lǐ）外外砸進（jìn）去了幾（jǐ）十萬，把從大廠期權套現出來（lái）的錢揮霍掉了近一半，雖然最終也沒幹成，但在兩年的時間裏，老李明白了一個道理（lǐ）：創業的（de）投入要比自己想象的（de）大的多，所（suǒ）以每一分錢都應該（gāi）謹慎支出，很多想法應該先進行驗證，成功以後再（zài）開（kāi）始投入。 也正是（shì）這個道理，讓老李後來在化妝品行（háng）業裏找到了自己的方向。

  老李切入化妝品的想法（fǎ），源自那次回老家，發現同村的一（yī）位小學同學在（zài）做（zuò）一個不知名品牌的化妝品微商，專門賣給周邊的年輕媽媽們，每個月就在朋友圈和微信群裏發一發，不用采購（gòu）壓貨，也不用自己發貨，就能輕輕鬆鬆掙1萬多。沒想到原來在（zài）四五線城（chéng）市，化妝品居然能有這麽（me）大的市場，在和同學深入聊完以（yǐ）後，老李覺得這個行業值得深入研究一下（xià）。

  說幹（gàn）就幹（gàn），回到北京以後（hòu），老李便開始深入的調研化妝品行業和身邊的女性朋友們，發現這是一個非常大的市場。正值當時社交電商剛剛興起，老（lǎo）李決定（dìng）摒棄（qì）微商這種朋友（yǒu）圈騷擾人的方（fāng）式，從”種草“開始。

  為了防止重蹈虧本的覆轍，老李不再自己囤貨，而（ér）是學同學的“一件代發”模式：他找到一些（xiē）口碑和性價比都不錯的品（pǐn）牌，在抖音、小紅書、知乎等平台做文案和視頻推廣，慢慢積累起第一批粉（fěn）絲，當（dāng）有用戶谘詢下單後（hòu），便聯係供應商（shāng）直接給用（yòng）戶發貨，自己從中（zhōng）賺取部分傭金。

  02

  訂單穩（wěn）定期（qī）：批發零售模式升級

  因為自己挑的產品（pǐn）確（què）實不錯，加上平（píng）台的流量扶持，老李（lǐ）很快就積累起第一批忠實的女性用戶，訂單量從開（kāi）始的每天幾單穩定到幾百單。一件代發模（mó）式雖然（rán）為老李減少（shǎo）了部（bù）分庫存和成（chéng）本壓力，但隨著訂單的穩定增加，隨之帶來的發貨問題和售後問題（tí）變得越（yuè）來越多（duō），經常遇到（dào）供應商發貨慢、缺貨及發錯貨的情況，而由於發貨權不由自己管控，隻能幹著急（jí），導致很（hěn）多粉絲因為問題不能（néng）得到及時解決而棄（qì）自己而去，供應鏈的矛盾逐漸突（tū）出。

  起勢靠流量（liàng），成（chéng）敗供應鏈。做供應鏈出身的（de）老李自然能意識（shí）到這（zhè）個問題的（de）嚴重性，當前業務模式已經跑通了，而且（qiě）收入穩定，如果自己不掌握供應鏈的主導權，一方麵口碑會（huì）越來越差，另一方麵因為供應商讓利空間有限，利潤也沒（méi）法進一（yī）步提（tí）升。於是，老李決定自建倉儲和售後，從一件代發升級（jí）為批發零售模式（shì）：和供應商談一個相對低的采（cǎi）購價，從供應商那批發商品，再銷售給用戶，自己負責倉（cāng）儲發貨和售後。雖然又回到之前自己曾經失敗過的（de）采購囤貨模式，但老李（lǐ）這次（cì）不（bú）擔心失敗了， 畢竟自己已經有相對穩定的單量了。

  批發零售模式雖然讓老李投入了一部分物流（liú）和人力成本，但因為大批量采購拿到了更低的采購價，加上訂單量（liàng）的持續走高，利潤比之前更高了，最重要的，發貨問題和售後問題得到了及時解決，口碑也得到極大的提升，正（zhèng）向（xiàng）帶來（lái）了更多的訂單，老（lǎo）李也為自己的果斷決策感（gǎn）到欣慰。

  03

  業務（wù）突破期：貼牌模式嚐試

  在流（liú）量的風口浪尖，起飛是很（hěn）容易的。老（lǎo）李算（suàn）是比較（jiào）早踩中社交電商風口的一批人，加上自己（jǐ）對產品和供應鏈的控製（zhì），不多（duō）久訂單就突破了四位數，老（lǎo）李也（yě）因此在全國開了（le）3個更大的（de）倉庫用（yòng）來發貨，辦公區也從之前的小倉庫一躍到（dào）商業寫字樓裏，手下多了幾十號員工。

  那時的老李，成了平台的紅人，也成（chéng）了圈兒裏（lǐ）的明星創業者，開始頻繁混跡各種論（lùn）壇和酒局，和各種大佬結（jié）交，朋友圈（quān）裏發的盡是高端（duān）局和觥籌交錯，讓小明看看首页這些還在（zài）職場裏掙紮的打工人們羨慕不（bú）已。

  隨著業務的進一步發展，對行業（yè）和產品的理解也越來越深，老李發現在化妝品行業，要是沒有自己的獨（dú）立品牌（pái），終將成為炮灰，特別是禦泥坊、完美日（rì）記這些國產品牌的迅速壯大，讓老李（lǐ）更為擔心，自己看似牢固的粉絲陣地正在被更為（wéi）強大的資本和產品蠶食，這是自己不能接受的。於是，他開始（shǐ）嚐試建立自己的品牌。

  但是自建品牌想殺出一條血路談何（hé）容易?除了營銷投（tóu）入外，還需要有更為強大的供應鏈生（shēng）產（chǎn）能力，這可不是（shì）一蹴而就的。冷靜（jìng）下來的（de）老李決定采用貼牌模式。他找到OEM供應（yīng）商（shāng）按自己的要求為自己生產了產品，再貼上自己設計的品牌和logo，這樣（yàng），第一批以自（zì）有品牌貼牌的洗麵奶、潤膚乳（rǔ）等產品就此投向了市場。

  為了扶持（chí）自有品牌，老李（lǐ）請了很多主播幫忙帶貨，也投放了很多渠道（dào），加上（shàng）自己原本積累下來的私域流量和口碑，這些產品盡然超出預期，出了好幾個爆（bào）款，讓老李興奮（fèn）不已。

  “當時我真的有點兒（ér）飄（piāo）了，看著每天上百（bǎi）萬的流水，而且還（hái）在持續上漲，真的覺得錢隻是（shì）一個數字，讓人麻木。那段時間（jiān）我發現周圍的好人一下子變多了，迎接（jiē）我的都是笑臉。還記得（dé）之前一起玩德州的（de）張總嗎?以前（qián）和他下注，總是（shì）我咬牙下（xià）一百，他就輕鬆跟五百，用財力將我逼（bī）退，打那以後，我就再也沒怕過（guò）他，他（tā）下五百，我就輕鬆下一千，讓他認慫，那（nà）種感覺（jiào）真的好（hǎo）極（jí）了，哈哈哈……”，老（lǎo）李回憶起當時的風光，眉眼間滿是（shì）得（dé）意，卻又飽含心酸。

  04

  命運的齒輪轉動：自建品牌的苦果（guǒ）

  貼牌產品的小範圍成功並沒（méi）有帶（dài）來更多的收益，微薄的利潤空間大部分給了市（shì）場推（tuī）廣，其餘都給（gěi）了供（gòng）應商，自（zì）己其實是在賠（péi）本賺吆喝，可是老李深知不（bú）走出這一步，未來更是寸步難行，當務之急，隻能想辦法（fǎ）降本，用成本上節省的空間來補貼利潤。降（jiàng）本的方式有很多，可激（jī）進的老李卻選擇了最難的那條：自建生產線，設（shè）計研（yán）發一（yī）條龍。老李的理由有兩個：

  一、隻有完全自己掌握所有環節，才有可能把產品（pǐn）和利潤（rùn）都做到極致;

  二、當前業務穩定、未來可期，如果此時不投入，可能錯過最佳（jiā）時機（jī）。

  “如（rú）果經濟持續向好，沒有疫（yì）情那三年，我想我的生產線現在應該已經投入使用好幾（jǐ）年了，我也不至於落（luò）魄成現在這（zhè）樣了!”，老李聊到這裏，聲音略顯顫抖，眼裏泛出（chū）微微淚（lèi）光，像是（shì）一名戰士在訴說戰場上留下（xià）的遺（yí）憾，可是，人生哪裏（lǐ）有那麽（me）多的如果呢?

  仗著資本的注入，加上自己的穩定營（yíng）收，老李自信滿滿的招了一批美妝研發（fā）專家，並租了一（yī）個幾千平的廠房，打算自建（jiàn）生產線，當時他的規劃是一年建成後把產線投入（rù）使用，五年回本。為了彰顯自己大（dà）老板的身份，老李的車（chē）也換成了（le）X5，提（tí）車時還在朋友圈炫耀了一翻，不過以他當時的實力，並不過分，隻（zhī）是（shì）背後（hòu）危機重重，不過那是後話了。

  隨後便是生產中心的規劃設計和（hé）新產品的研發投入，項目緊鑼密鼓的進行著，雖然投入很大，但老李並不擔心，因為投資回報早就測算過，一切都在掌控之中，直到那（nà）一天，疫情的突（tū）然降臨…...

  剛開始封城的時候，老李並不覺得這（zhè）是一場滅頂的（de）災難，相反，因為線下商場的關閉，線（xiàn）上的訂單反而變得更多，一派繁榮景象。可是慢慢的，大環（huán）境開始越來越糟糕，化妝品這種可有（yǒu）可無的商品自然首（shǒu）當其中受到影響，訂單（dān）開始逐漸下（xià）滑，同時，線下生產中心也因為疫情沒法按時竣工，和其（qí）它工程一樣，靜靜的躺在（zài）那裏（lǐ）。新業務沒法開展（zhǎn），每天都（dōu）是支出和虧損，老李如坐針（zhēn）氈卻無能為力（lì）。

  就這（zhè）樣持續了一年多（duō），資本（běn）看不到回暖的希（xī）望，宣告退（tuì）出，老（lǎo）李找遍身邊所有的資源都沒（méi）能挽回危局，老李隻好（hǎo）把自研產品的（de）項目徹底放（fàng）棄，隻保（bǎo）留最核心業務。為縮減成本，裁撤了（le）不少人，辦（bàn）公區也從寫字樓搬回了庫房。可（kě）即便這樣，終於熬到了疫情放開，業務也並（bìng）未（wèi）好轉，反而越來越難。

  最後的（de）最後，老李隻好忍（rěn）痛（tòng）宣布公司停止運營，遣散了所有的員工。在把所有的事情都清算以後，自（zì）己一分不剩，還欠下一筆錢，好在數額不算太大，沒有影響家人和孩子的正（zhèng）常生活。最後人去（qù）樓空的那一（yī）刻，老李蹲在樓下路邊嚎嚎（háo）大哭，是悲傷，也是解脫（tuō），午（wǔ）後的（de）陽光（guāng）透過樓頂照在他的（de）後背（bèi），在地上留下了長長的影子…...

  05

  幾種（zhǒng）模（mó）式總結

  老李的故事（shì）並不算勵（lì）誌故事，卻是這時代下的一個縮影。在下行（háng）期，很多的勵誌最終（zhōng）都變（biàn）成了悲劇收場，運氣好的人還能明哲保身，差（chà）的人卻隻能家破人亡，所有的結局匯成（chéng）一句話：人後受遍千般罪，人前也未（wèi）必（bì）能顯貴（guì）。要創業的朋友們，還是（shì）要慎之又慎呀!

  我（wǒ）們分析一下老李一路走來的4種供（gòng）應鏈模式：一件代發、批發零售、貼牌代工和自建品牌。每種模（mó）式的流程和涉（shè）及（jí）的（de）角色（sè）不盡（jìn）相同，如圖所示：

  (1)一件代發：企業（yè）隻負責銷售，發貨由供貨商負責（zé），企業從中賺取一定的傭金（jīn），這（zhè）是目前小紅書、抖音（yīn）等平台的主流模式;

  (2)批發零售：企業從上遊供應（yīng）商采（cǎi）購商品，然後自主定價銷售給下遊客戶，從中（zhōng）賺取利潤，與一件代發的區別是企業需要提前備（bèi）貨;

  (3)貼牌代工：企業尋（xún）找（zhǎo）貼牌（pái）或代工的廠商，將生產的產（chǎn）品貼上自己的品牌進行產品銷售;

  (4)自創品牌：企業自主負責產品（pǐn）的（de）設計、生產和銷售全流程，需要強大的供應鏈（liàn）能（néng）力。

  如果對貼牌（pái）、代工和自創品牌感興趣的朋友（yǒu），還可以深入研（yán）究ODM(原廠委托設計代工)、OEM(代工（gōng）生產)和OBM(自有品牌生產)模（mó）式，都是小明看看首页日（rì）常生活中非常常見的業務模式，如下（xià）圖，由於篇幅關係，不在本文中（zhōng）詳述了（le）。

  小明看看首页分（fèn）析一下四種模式各自（zì）的優劣（liè）和適用場景：

  最後，用（yòng）我在《實戰供應鏈》書（shū）中經常提到的一句廢話來作（zuò）為本文結語吧：

  任何一種模（mó）式，都（dōu）沒有絕對的好與壞，存在即（jí）合理，隻是小明看看首页需要找到它們最合適的應用場（chǎng）景。

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